中国净水器产业的快速发展带动了中国净水器零售渠道的积极扩张，净水器相关的水家电产品在家电市场的销售额稳步提高，但是以独立专营店为主的专卖店传统渠道仍然占有相当大的比重，并发挥着重要作用。互联网的兴起则很可能在未来成为净水器销售的重要渠道之一，即使目前互联网渠道还存在着诸如物流配送障碍，产品安装售后等很多问题。

互联网电商大局促使净水器企业转型改革

互联网电商销售改变了人们的购买行为，很多人通过互联网了解价格，改变了购买的方式，这个影响是很显著的。过去10年里，中国传统的零售店的数量发生了显著变化，传统的独立专卖店减少了2万多家，而相反的是，家电连锁的增长是很快的。

电商的快速发展，在亚洲的影响同样深远，特别是韩国同样也成就了非常强大的渠道，同时改变了这些国家消费者的消费形态，消费者有了更多的渠道去购买产品，关于目前中国的互联网电商的快速发展，净水器面临同样的命运。从目前看，不管是国产的美的、永宸或是进口的滨思特、怡口，在电商平台的布局是必然趋势。

在互联网销售模式面前，我们面临着几个挑战，这些挑战是同时对厂商和零售商的。

第一，大家都在成长的环境里竞争，谁会在竞争中占有优势;是厂家还是渠道商?

第二，净水产品会有更新换代的过程，这个过程是向高端智能化趋进的过程;

第三，净水器品牌的建立不再是单向灌输，社会化的良好交互显得更重要。

从以往来看，大家比较熟悉的是净水器产品品牌。但在未来市场，代理服务商的品牌会起更重要的作用。多种渠道也存在着竞争的关系，然而成本控制和让利于民，是决定了将来竞争的成败，作为新型的销售渠道，网上的净水器销售大大减低实体成本，给予更多的产品让客户自由选择，唯一的坎是，产品的安装和维护，这两个问题要解决，就是考验厂家的渠道布局能力的时候了。

在这种背景下，永宸认为，净水器业的未来营销趋势的平台交易，线下服务，在传统渠道“摸到了顶”的时候，应该尽快调整方向，抢占这一诱人的市场，否则就会贻失战机，后果不堪设想。